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MarcaSpringer Nature
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Im wachsenden Wettbewerbsdruck müssen Verkäufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedürfnisse anpassen. Und das beginnt bereits bei der Akquisition. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier, wie Verkäufer ihre Scheu vor der Akquise überwinden, einen zielorientierten Akquiseplan verfolgen, durch kreative Wege Aufträge gewinnen und so ihre volle Akquisitions-Power entfalten. Neu in der 2. Auflage: Konkrete Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und ein Ausblick auf das Akquisegeschäft von morgen. "Einbrechende Umsätze und knappe Gewinnmargen, Vernichtungswettbewerb und Preisschlachten - die Situation vieler Unternehmen ist bedrohlich. Da kommt ein Mut machendes und praxisorientiertes Buch wie 'Heute akquirieren - sofort profitieren' gerade recht." Prof. Dr. Walter Simon, deutscher Top-Trainer, Business Training University, Bad Nauheim
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